连接世界的日本刺绣技术！拥有87年历史的足踏式全球战略

从为美军制服提供刺绣业务起步

GODA EMB CO.,LTD.创立于1937年，战后GHQ时期，从为美军制服使用单针刺绣的业务起步。创始人是现任社长的祖父，他将字母视为图案，即使不懂英语，也能够精准地再现。当时没有竞争对手，仅需几分钟完成的刺绣，按现今价值换算，交易价格约为4,000日元。此后，随着时代变迁，业务逐渐转向面向服饰的刺绣。

“在经营一度陷入困境时，我们率先从德国引进了工业用缝纫机。通过显著提升生产效率，我们的产品制造速度达到了手工的三倍。我认为当时引进德国工业用刺绣缝纫机的企业中，我们公司可能是首家。”

由于织布机每发出“咔嚓”的声音，就能赚取1万日元，因此那个时代被称为“咔嚓人”的时代。随后，泡沫经济崩溃。在日本企业接连破产、工作机会锐减的时期，GODA EMB CO.,LTD.不仅未受泡沫经济冲击，反而实现了业务扩张。

“那时，在价格竞争的压力下，其他公司纷纷开始进军中国。而我们公司早已在中国深圳设立了工厂，因此在其他企业艰难求存的情况下，我们得以坚持下来。在泡沫经济之前进军中国时，曾有人批评说‘日本市场这么好，合田先生是不是疯了？’，但最终证明这个决定是正确的。”

此外，同一时期，与欧美市场的交易也显著增加。一家小型日本企业是如何与美国企业建立联系的呢？

“据说契机是先代向一家美国企业写了一封信。他查阅字典阅读了一本关于刺绣的书，那是美国一家刺绣公司的著作。于是，他给那家公司的作者写了一封信，自我介绍说‘我们是日本的刺绣公司’。对方回复说‘有空来玩一次吧’，于是他立刻动身前往。在那家公司遇到的一位员工在独立创业时签订了代理合同，从此拓展了公司的国际业务。”

虽然进军了全球市场……

交易刚刚顺利展开，又一次困难袭来。由于《广场协议》，日元在日本迅速升值，国内生产变得困难，不得不将生产基地转移到中国。此外，公司还积极参加欧洲市场的展览会，进行了现场推销，成功获得了徽章交易，并实现了与顶级品牌的合作。如今，公司在中国拥有4家工厂，并在孟加拉国设有生产基地。然而，原本顺利的中国生产在疫情后也开始显现风险。

“有一家顶级品牌全面禁止在中国生产。虽然我们公司也在中国生产，但因为是历史悠久的日本企业，对方还是让我们继续保持了合作关系。然而，这让我感受到了过于依赖中国生产的风险。同时，我也从日本国内意识到‘日本制造’的价值非常高，因此在日本国内的和泉市新建了一家工厂。”

此外，他还表示，最近在纸上进行刺绣也展现了巨大的市场潜力。
“我们开始了在御朱印账上进行刺绣的业务，反响超出了预期。以一笔订单为契机，通过御朱印账的爱好者，口碑逐渐传播开来，来自神社和寺庙的咨询也越来越多。此外，随着‘推活(推し活)’的流行，刺绣钥匙扣和刺绣戒指也开始热销，尤其是来自京都的顾客占了很大比例。”

此外，公司还将业务拓展到在无印T恤和卫衣上进行刺绣的服务。只需在现成的产品上加入刺绣，就可以作为原创产品进行销售，从而实现了高效的生产。为了启动这些服务，公司新引进了5台缝纫机。合田先生微笑着说道：“虽然可能会失败，但这也是挑战的一部分。”

以实现“明亮幸福的社会”为目标的多元化战略戦略

第三代社长合田先生精通英语和中文，目前正在学习西班牙语。他在大学毕业后曾在一家纺织商社工作了四到五年。

“其实，我还收到了半导体行业一家大企业的录用通知，原本打算去那边工作。我把这件事告诉母亲后，公司里的一位叔叔邀请我去喝酒。他劝我说，‘如果去了半导体行业，你就不会回来了吧’。于是我答应了，当时心想‘已经没有退路了’，便下定决心接手了公司。”

担任第三代社长后，他以“创造明亮幸福的世界”为理念，积极推动社会贡献活动，包括雇佣残障人士和招聘女子足球选手等。
“通过残障人士的雇佣，我们发现他们在刺绣这种精细的工作上表现得非常出色。这对我们的业务产生了巨大的影响。我们的目标是培养能够长期从事刺绣工作的人员。理想是在未来10年、20年后，喜欢刺绣的残障人士仍然能在我们公司工作。我认为这将有助于创造一个明亮幸福的社会。”

招聘女子足球选手在支持体育事业和人才培养方面也取得了双重成效。未来公司致力于成为一个残障人士、健全人士、运动员和外国人等多元化人才共存的企业。所有员工都为创造明亮幸福的世界而努力。如果牢记这一点，每个时期自然会显现出应当做的事情。雇佣残障人士的政策也是这项理念的一部分。

传递给下一代的接力棒

作为第三代社长的合田先生谈及第四代的事业继承时表示，希望公司能够由具有经营能力和意愿的人接手。

“我有三个儿子，但我基本上不想对他们说‘你必须接班’。如果有愿意接班的孩子，就让他去做。我觉得只要能找到合适的人选就好。目前还不知道未来会如何。”
此外，他还考虑到继任者可能不会出自公司内部，正在探讨确保公司可持续发展的对策。

他认为接管公司的人不应仅凭血缘关系决定，而是应该选择具备经营能力且有意愿的人选。在维持与银行和股东关系的同时，他正在研究如何确保经营灵活性等方案，以谋划公司的未来发展方向。

这种灵活的经营方针也反映在员工之间的交流中。据悉，GODA EMB CO.,LTD.非常重视公司内部的交流，每周举行两次左右的晨会。
“在晨会上，员工会进行大约3分钟的演讲，为大家提供一个表达个人想法的平台。我认为这段时间可以帮助员工了解彼此的想法。此外，每年我们大约会举办一次聚会活动。最近举办了新工厂落成派对、‘爱・（A-ru）あーる’成立派对以及周年庆典等。不过，是否参加完全自由。如果强制参加的话，大家会觉得拘束，对吧？”

从合田先生的话中，可以感受到他对员工想法的重视。在公司的官方网站上，还设有社长博客，他每天都会发布自己的想法。
“在招聘时，我们会建议应聘者先阅读博客再提交申请。博客里记录了我当前的真实想法，没有任何隐瞒。我希望应聘者能对公司的方针和我的理念产生共鸣后再来申请。”

领导层的真实想法能够清晰地对外展示，这一点至关重要。这种透明性不仅有助于吸引优秀人才，还能促进与客户的良好关系。这种开放的态度或许已经成为公司的一大优势。

构筑“日本制造”的未来

关于未来展望，合田社长这样说道：
“接下来，我希望将重心放在强化日本国内的生产体系上。重新认识‘日本制造’的价值，通过提供高品质的产品，目标是增加来自海外的订单。此外，还通过Instagram等社交媒体，传播产品的魅力和公司的理念，开拓新的客户群体。”

从创立之初为美军制服刺绣起步，GODA EMB CO.,LTD.始终根据时代的变化不断挑战新事物。未来公司计划聚焦于强化日本国内的生产，以更加突出“日本制造”的价值。这些举措可以说为日本制造业整体带来了光明的希望。