赋予废材新生命的家具匠人将“世界上最贵的家具”打造为全球品牌

以“打赏人生”赢得客户信赖

Palette House Japan在工业废弃物被丢弃之前，就会将木质托盘回收、拆解，经过清洗与干燥等工序，再生为桌子、书架等家具。

“用废材做的桌子，成本高到我都觉得可能是‘世界上最贵的桌子’了（笑）。回收、拆解、清洗、干燥……这些是一般家具厂不会做的工序，人工成本太高，很难实现盈利。不过正因为如此，我才认为，用废材打造昂贵家具，并将其打造成世界品牌，是一件有意义的事情。”

虽然不需要重新采购原材料，但每一块废材都需要花费时间与技术进行再生处理。每块木材都有独一无二的纹理与表情，没有完全相同的两块。

“我想把这些有生命的木头重新带回社会。如果没人做，那我来做。让遇见的废材变成复古风格的家具，就像一场冒险，让我兴奋不已。”

Palette House Japan的理念是“废材优先”。其次是“地球（环境）”，然后才是客户。虽然客户是付钱的一方，但大町浩先生并不把客户当作单纯的购买者，而是视为这项事业的支持者，也就是赞助者。

这不仅仅是一件用金钱购买的商品，而是“被遗弃废材重获新生的事实”，希望大家能通过家具这一形式共同感受这一点。他微笑着介绍自己的理念说：“其实重生的废材们，也确实能作为家具来使用。”同时，他也希望客户能像对待家人一样珍视这些家具。比起金钱，他更重视心意，而这种态度也赢得了客户的信任。

此外，大町先生不仅仅对废材有情感，对木材本身也抱有深厚的爱，这也是他魅力之一。

“我觉得这些废材仍然是活着的。所以我希望让它们重生，再回归社会。这可能有点像收养被遗弃的猫狗，再交到新主人的手中。对客户我想传达这样一种心情：‘这是废材的重生，希望你们能像家人一样一起生活。’我希望大家不把它当作一件‘物品’，而是能感受到其中的生命。正因如此，为了让它们永不被丢弃，我设计了一个划时代的制度：十年后以半价回购，二十年后以原价回购。我希望通过二十年后全额回购的方式，让客户觉得它是“绝对不能被丢弃的存在”。
而且，我们会在回购的同时，以两倍的价格再次出售。比如说，一件售价为20万日元的商品，20年后以40万出售。当然，这件40万的商品再过20年，我们会以40万回购、80万出售。这正是‘越老越值钱’的复古家具的证明。家具越老，厂家出价越高，没人会再去丢弃它，也就是说，这些家具将永远存在。”

这种制度，放眼全球都找不到。“提供百年维修保障的废材家具”，正是Palette House Japan充满自信的象征。

在始终以客户为重的同时，以“从废材走向全球家居品牌！”为口号，由制造商自身不断提升复古家具的价值。这正是大町浩先生坚定不移的理念。

「不卖家具的家具店」
经历与店主的对立后，走上独立之路

大町先生曾经梦想成为一名搞笑艺人。青春期时由于肥胖体型而感到自卑，通过扮演“有趣的胖子”赢得了人气，这也让他逐渐萌生了成为艺人的梦想。然而现实并不那么简单。大学毕业后经历了各种曲折，最终成为一名公司职员，几乎放弃了成为艺人的想法。幸运的是，他偶然得到机会，被介绍给了正在招募司机的吉本艺人“阿呆坂田”——坂田利夫，成为他的司机兼徒弟。当时是他24岁春天的事情。

在极度贫困的生活中，他坚持了两年严格的修行，并于26岁时以漫才组合“Lime Light”的吐槽担当“Light坂田”正式出道。

前辈两年的吉米大西曾说他“你比我还笨”，而岛田绅助则评价他“你是唯一一个拿着伞站在击球区的人！”他的搞笑风格非常离经叛道，因而备受关注。作为搞笑艺人的时间虽仅有五年，却获得了几个奖项，一度被称为“下一个Downtown”。但由于风格不合，组合最终解散。

之后，他独自一人漂泊欧美一年，在纽约学习世界级娱乐内容。然而，讽刺的是，这段经历却让他失去了自信。

“国外的艺人实在太厉害了，让我丧失了‘自己是最厉害’的自信。钱也用光了，感到自己的极限，于是回国后，我一边继续做广播节目的外景记者，一边为了生活在朋友的家具店打工。后来渐渐觉得，或许我更适合做销售而不是搞笑艺人。”

当时，他作为打工员工，对前来购买的顾客第一句话就是：“别买家具了！因为跟国外比，日本的房子太小了。”这番话虽然令顾客吃惊，但反而赢得了信赖，大家都说“那个金发小伙不强迫推销”，于是他成了“那个不卖家具的家伙”，并反而成为销售冠军。

然而，这种风格自然经常与家具店老板发生冲突，对方常常质问他：“你到底是我们这边的人，还是站在顾客那边？”

“每次这种时候，我都会毫不犹豫地说‘当然是顾客这边！’。生气的老板对我说：‘你不过是个搞笑艺人，才会说出这种话！搞笑艺人是做不了经营的！’”

站在顾客一边，为什么不行？我就像大家都拿短棒打球、冲向一垒时，偏要拿把伞站在击球区然后跑向三垒的人。我总是想着和老板不一样的事情。别人说我‘笨’，我反而觉得满足——毕竟我是阿呆坂田的徒弟（笑）。”

那么，如果一个搞笑艺人来开家具店，会变成什么样呢？想做的果然还是“有趣的家具店”。这也成为了他在2004年创立“便便的家具店”的起点。

挑战无人问津的废材家具制作

随后，大町先生独立创业，创办了“便便的家具店”。这是个常人想都想不到的名字。整个家具行业为之震惊，就连配送卡车上也写着“别小看便便先生哦！”这句话，也成为大町先生对行业的一种另类宣言。

起初，家具业界都嘲笑他：“那种搞笑又卖次品的店，肯定活不久。”但“便便的家具店”很快便在没有社交媒体的时代通过口碑传开，销售也逐渐增长。后来在日本掀起热潮的“便便练习册”其实是在13年之后问世的，从某种意义上说，大町先生就是“便便”关键词的先驱。

这家店也与其他乏味的家具店完全不同，变成了宛如游乐园一般的空间。每逢周末，大町先生就会穿着“便便星人”的服装与孩子们玩耍，广受欢迎，自然也引来了大量电视媒体的采访报道。短短几年内，这个“异类”变成了被大众接受的“日常”。

而当不再需要主动营销也能有源源不断的客人和收入时，他开始只忙于应对顾客，逐渐不再思考新的创意。最终他感到：“我到底想做什么？我已经变成了一个普通的家具店老板。”随着创意的减少，“便便的家具店”也逐渐走向衰退。

创业第七年，2011年3月11日，命运迎来了转折点。

“东日本大地震时，我看到那些被海啸冲走的房屋和家具碎片漂流上岸，那一刻我重新认识到：家具不是简单的工具，比如餐桌，其实就像家人一样，是每天亲密接触的存在。所以我就在想：这些瓦砾堆里，能不能重做成家具？但我自己不会做家具，就连家具制造商也说那不可能。什么都做不了吗？那种无能为力的挫败感，就是我下定决心的最大契机。”

三年后，他得知了“木质托盘”这种大量存在的废弃物。

大町先生突然灵感一现：“这些被当作垃圾焚烧的托盘，或许能变成有复古质感的家具！”就在那一瞬间，他仿佛听到了一个用关西腔说话的“木头之神”的声音：“你来拯救这些废材吧！”

通常情况下，木质托盘不能作为普通垃圾焚烧处理，而是作为工业废弃物丢弃。它们已经不再被视为“木材”。可它们仍然“活着”，仍然“能工作”。

在创办“便便的家具店”的第九年，大町先生下定决心，踏上新的冒险之旅。他要把这些被遗弃的废材重新带回社会——这也是他对东日本大地震的“再挑战”。

“如果没人做，那我来打造一家废材家具制造商！”

他将“便便的家具店”这些年挣来的工资作为启动资金，把自己亲手创办的店铺转让出去，并于2014年成立了“Palette House Japan”，一家将废材带回社会的家具制造公司。

仅剩2780日元——濒临破产时见到的“木头之神”

用废材制作家具，所需的工序是普通家具的三倍，包括收集、运输、拆解、清洗与干燥等，每一步都极其耗费人力。人工成本也高得惊人，是任何人都看得出来的“难赚钱的生意”。据说，大町先生干了11年，仅仅有两年实现了盈利，连自己投入的6000万日元也全部耗尽。房租、人工费、购买材料和卡车等所有经费都靠他自己承担，自然身为社长的他也拿不到任何工资。

“年底时，公司账户的余额终于只剩2780日元。换作一般人早就放弃了吧（笑）。但我从未想过要放弃。虽然一度觉得‘这样下去最多撑不过三个月’，但心里却莫名坚信‘木头之神一定会帮我想办法’。”

结果，奇迹在新年后的1月15日发生了。有一家制造商和我们公司合作的OEM产品目录终于完成了。大家看到如此出色的目录时欢呼雀跃。对方还预付了100万日元用于展示用样品的制作。之后，一家看到该目录的熟识企业也提出要我们为他们制造展示间。得知我们手头拮据后，他们毫不犹豫地打来了500万日元的预付款。

“木头之神虽然把我剥得精光，但最终还是没有抛弃我。”

从那以后，像梅田EST美食广场、横滨Bayside美食广场、阪神、阪急百货、NTT西日本、日建设计、松下电器等大型企业也开始采用他们的产品，逆转的戏码正式展开。

如今，成功度过倒闭危机的Palette House Japan，作为SDGs领域的领军者，开始将废材家具作为“世界品牌”向全球销售。走的更是高端路线——也就是说，这是用废材打造的“兰博基尼”。

例如，“仅需覆盖即可更换桌面，无需产生垃圾”、“创业支援订阅服务”、“自家产品使用20年即可变成免费”等行业首创的点子接连不断。依然秉持着“别人不做我来做”的破格思维，作为日本SDGs制造商，向世界不断发出独特的存在感。

那个手拿雨伞站上击球区的男人，就是大町浩。如今，他以“能歌善舞的废材大叔（65岁）”在社交媒体上大放异彩（笑）。

以“废材为主角”为目标，迈向世界一流的风雅企业

经历了“便便的家具店”的成功与转折之后，大町先生决心迈向新的挑战。那就是将废材家具的制作推广到全球。他坚信使用废材制作的家具，所蕴藏的可能性远不止于单纯的“回收再利用”。

大町先生的目标是“用废材打造世界品牌”。
“比如说，希望能让Lady Gaga穿上用废材做的衣服，出现在《深掘！新闻内幕》（一档深入探讨经济新闻的日本电视节目）上，或者登上《商店建筑》（一本记录日本店铺设计与商业空间的专业杂志），甚至被国际企业所采用。我有很多梦想。最终，希望能在环保意识高涨的欧洲、美洲、北欧等地，让我们的产品被认可。最好有一天是世界主动打来电话，我就可以露出一副‘终于来了啊’的得意表情（笑）。”

在制造业界，废材的有效利用仍然只是微弱的潮流。大町先生认为，要实现“用全球废材打造世界品牌”的愿景，和地区的合作也是不可或缺的。他对2025年大阪、关西世博会之后木材的再利用也充满信心。因为他已经有了12年将废材重新带回社会的实践经验。

“最终我希望能做到让邻里说一句‘你们做的工作挺不错嘛，虽然工资不高’就够了。我们不是主角，真正的主角是那些废材。被遗弃的木材得以重生，并能与家庭一同长久生活下去——这正是Palette House Japan的使命。”这位木头之神的使者，“废材大叔65岁”灿烂地笑着说。

大町先生展望未来，希望在扎根本地的同时，也能成为在世界舞台上活跃的“风雅企业”。
在日本，常常有企业先在海外获得认可后，才在国内也获得评价的例子。Palette House Japan珍视木材的态度，本身就是对社会课题的积极回应，因此在国际上的认同度也很可能会随之提升。

大町先生充满干劲地表示：“我希望通过加强与地区的合作，构建一个可持续的废材利用模式，从而确立我们作为全球品牌的地位。”