和纸的重新定义：融合传统与创意创造价值

从批发业到制造销售

Ooue是一家从福井的越前和纸和岐阜的美浓和纸等日本各地精心挑选和纸，向需要的客户提供批发，同时从事和纸制造的企业。

“大多数人可能觉得这是一份朴实无华的工作，但在流通体系中，批发商扮演着重要的角色。我们能够在需要时可靠地交付和纸，因此赢得了客户的信赖。近年来，和纸的制造销售以及OEM代工生产的包装商品成为我们的主要业务。”（大上先生）

Ooue经营的和纸种类超过300种，使用范围涵盖文具（如信封和信纸）、食品包装、御朱印册以及符纸等宗教相关产品。公司熟悉各地和纸的特性和独特性，并能够以最佳方式向客户提出建议，这成为Ooue的一大优势。关于和纸流通所面临的现状，大上先生这样说道：

“物流的进步使得从制造商直接采购变得非常简单。以前商品送达需要几天时间，而现在几乎可以在一天内到达。如何提升作为批发商的附加价值，是一个重大课题。我们希望不仅仅是一个中转点，而是能够超越客户需求，提出‘和纸可能性’的公司，确立自己的独特地位。”（大上先生）

凭借76年的批发经验和对和纸的深入了解，Ooue的产品受到客户的高度信赖。

跨越印刷公司与海外的历练后继承家业

株式会社Ooue成立于1948年。现任代表董事大上阳平先生的祖父、创始人大上丈太郎先生在担任樱井富造商店经理后独立，在福井开始销售手工和纸。之后，他迎接弟弟金藏的次子勉作为共同经营者，并结为养子。勉先生原本志向农业，起初并不情愿，但在丈太郎先生的劝说下进入了造纸行业。公司在战后不久以流动销售和纸的形式开始业务。然而，1957年，丈太郎先生英年早逝，勉先生在29岁时接手了事业，并通过积累信任将公司推上正轨。

1991年，大上能弘先生接任社长。在电子化和经济低迷导致和纸行业不断衰退的背景下，他竭尽全力维持了代理商的作用。从2022年起，大上阳平先生作为第四代社长领导公司。在接手家业之前，他曾在一家印刷公司工作，并在海外企业积累了实际经验。期间所获得的知识和视角，被认为是为现代和纸行业注入新气象的重要资产。大上先生接任社长的背景也与新冠疫情有关。

“新冠疫情期间，公司销售额大幅下降。那时我父亲向我咨询，我提出单纯地采购和纸然后批发的做法恐怕行不通了。在那时，我们第一次直面了作为中间流通商，如何创造附加价值的问题。”（大上先生）

在此之前，Ooue的价值和强项在于始终保持库存以及持有他人没有的和纸。然而，如今全国各地有许多制造商能够在次日发货。因此，仅凭传统的流通模式已无法应对，公司决定加强业务多元化和附加价值的创造。父亲将业务交接给儿子的时机也恰逢其会。

薄利多销的机器造纸

株式会社Ooue所经营的和纸，虽然有部分原材料来自海外，但100%由国内的造纸工厂制造。这些工厂主要位于各地，与地方紧密结合。传统手工制作和纸的主要原材料包括构树、三叉和雁皮等植物。通过剥离植物的树皮并加热煮沸提取纤维，接着进行被称为“去杂质”的工序，手工清除不需要的杂质，然后用手工抄纸。这种传统的制作工艺是支持和纸独特质感和品质的重要因素。然而，随着时代的变迁，和纸的形态发生了巨大变化。大约30年前，和纸的用途开始迅速减少。

「随着生活的西方化，用和纸制作的产品在日常生活中出现的机会越来越少。手工制作的和纸需要逐张手工完成，因此成本必然较高。单张售价数千日元的高级和纸很难适应现代用途。现在正是我们思考和纸应处于怎样的位置，以及如何将其魅力传递到现代社会的关键时刻。」（大上阳平）

机械抄纸的主要原料是木材纸浆，通过模仿手工和纸的质感制成。即使是机械制造，降低机械的生产速度后，也能保留和纸特有的纹理和质感。虽然不需要像手工和纸那样繁琐的手工操作，但生产效率大幅提升，同时也能保持一定程度的和纸特色。

「在当今时代，以单张售价1万日元的手工和纸做生意已经非常困难。因此，目前我们的业务核心是采购单张100日元的机械抄纸，然后以120日元或130日元的价格批发。在这个过程中，如何传递和纸特有的质感和价值是我们面临的课题。即使在批发商的角色逐渐减少的时代，我们也希望不仅仅作为单纯的流通商，而是成为能够提出和纸魅力和新用法的存在。」（大上阳平）

机械抄纸的用途包括信封、礼封、信纸等文具产品，此外还有和菓子包装纸、日本酒标签、御朱印帐和神符等。

重新定义和纸

Ooue正在努力在保护传统和纸文化的同时，创造适应现代社会和需求的新价值，推动「和纸的再定义」。这背后的意图如下：
「在海外，和纸的定义本身是模糊的。我们常常被问到‘真正的和纸’是什么，是只有手工制作的才算和纸，还是机械制作的也可以？这种界限很难划清。Ooue计划制定自己的标准，并将其作为‘Ooue标准’进行传播。和纸轻便、坚韧，并且是非常优秀的可持续材料。我们希望利用这些特点，不断提出和纸的新用途。」（大上阳平）

作为重新定义和纸的第一步，Ooue开始开发此前较少涉及的室内设计产品和壁纸。去年，他们与一位荷兰的室内设计师合作，制作了和纸制的靠垫套、收纳盒、灯具等产品。将和纸作为皮革的替代品或用于壁纸，这些都是和纸未来可以期待的应用场景。

和纸田大学与wanomy

Ooue推出的“和纸田大学”是一个成立于十多年前的原创品牌，主要以和纸文具为核心。这一品牌由当时的经营团队自行定价并建立了流通网络，目标是通过具有独特设计和插画的产品推广和纸的魅力。
在品牌创立初期，受到当时风靡一时的胶带潮流的推动，可爱的文具产品销路极好，助力了品牌的成长。文具本来是一个以薄利多销为主且竞争激烈的市场，但Ooue通过“和纸田大学”品牌取得了成功，成为这一领域的先驱。

此外，Ooue还推出了一个名为“wanomy”的网站，为企业提供基于和纸的包装设计提案，支持客户的品牌建设和包装设计。
「B2B的优势在于，一旦建立关系，就能期待重复订单。我们与印刷公司和加工企业建立了合作伙伴关系，致力于为客户提供最佳的包装设计。不仅是高设计感的包装，还有盒子、标签等具体产品，我们都能够按照客户的要求进行生产。未来的方向是向小批量也具备盈利空间的室内设计和生活杂货领域转型。」（大上阳平）

提升和纸作为艺术的价值

Ooue尤其关注海外市场。他们通过参加欧洲的展会以及与艺术家的合作，将和纸的魅力传递到海外。最近，Ooue邀请了荷兰特设计师到鸟取的和纸产地体验当地的生产过程。
「当地的制造商仅仅因为我们带来了海外的设计师，就表示‘跃跃欲试’、‘很有趣’，非常高兴。设计师也表示，亲眼目睹日本的手工艺是创作者的梦想。通过用纸吊挂表达作品的装置艺术等，和纸在室内设计和艺术领域拥有潜力。比如障子纸和灯具中使用的和纸，在欧洲因其独特的质感而受到好评。我们希望进一步推广这些可能性。」（大上阳平）

此外，Ooue也在积极利用SNS进行宣传。他们的Instagram账号“yorai”通过照片和视频介绍产地的手工艺和项目进展，推广和纸的魅力。
「海外的人几乎没有机会看到日本的生产现场。因此，我们考虑通过SNS将和纸产地的技术和背景可视化，并构建一个需求与供给相匹配的机制。」（大上阳平）

Ooue并非将和纸仅视作材料，还通过在国内外创造新价值以及进行需求与供给的匹配，描绘了超越传统框架的未来愿景。