短交期与小批量生产——运动服装OEM的强者 

短交期、小批量生产是SANVI的强项

SANVI承接了大型运动品牌的委托生产，不仅按照规格书生产产品，还会向制造商提出企划建议。公司在生产中使用回收面料和环保型防水剂等，注重SDGs（可持续发展目标），并努力推进环境保护。此外，SANVI在中国拥有两家独资工厂，能够实现短交期和小批量生产，这正是其优势所在。 

「在OEM的情况下，通常从下单到染色布料、再到缝制，需要经过两到三个月的时间。而我们则储备了一定量的特定材质和颜色的面料，因此能够实现短交期的生产。运动领域中有很多针对团队的订单，这时如果L号断货，即便有M号和S号在，也无法销售。若能在短交期内只生产L号，就可以避免制造商的机会损失。我们正是能很好地满足这种运动业界的特殊需求。由于我们在靠近日本的中国拥有独资工厂，可以实现短交期的生产支持，这一体制正是客户认为我们是必不可少的企业的原因之一。」（田上社长）

设立中国独资工厂的契机

在2002年，当有关中国即将加入WTO（世界贸易组织）的消息传出时，SANVI决定在中国设立独资工厂。公司认为，一旦中国加入WTO后，如果来自美国和欧洲的订单增加，他们可能无法满足生产需求。通过设立独资工厂，公司能够实现稳定的短交期和小批量生产，满足大型制造商的需求。此外，为了实现大企业所要求的高质量，SANVI也严格执行品质管理。

「与企业规模相比，SANVI的生产技术部门人员数量较多。因为大企业对品质要求极为严格，我们增加了从事生产管理的人员比例。我们的工厂已通过ISO9001认证，并每年通过年度审核。」（田上社长）

ISO 9001是国际标准化组织（ISO）制定的关于质量管理体系的国际标准。通过ISO 9001认证，意味着公司在重视QCD（Q（质量）、C（成本）、D（交货期））平衡的基础上，能为客户提供优质服务的证明。

起初是高频加工的塑料制品

株式会社SANVI成立于1952年。现任社长田上晴久先生的父亲田上三郎先生在辞去工作后创办了该公司，最初从事的是塑料的高频加工。当时，这项技术在日本还不常见。高频加工是一种加工塑料制品的技术，如桌布和塑料布包等。据说在关西，这项技术仅次于Kanebo，为第二家引进者。田上三郎先生在学生时期通过阅读美国的文献对此产生了兴趣，最终找到了生产商并成功引入。后来，全球首款高频加工的雨披得以产品化。

「父亲非常喜欢登山。当时使用的尼龙雨披非常沉重。他认为，‘如果用塑料的话，能不能制作出既轻便又便宜的雨披呢？’于是，他独自开发了塑料雨披。把这种雨披卖给了体育用品零售店，这成为了SANVI的基础。除此之外，我们还生产了滑雪用的防护裤，并与三菱集团合作开发了专用面料，通过研发新技术奠定了公司的基础。」（田上社长）

然而，到田上社长于1988年加入公司时，OEM生产已经占据了公司销售的大部分。由于1990年左右塑料制品受到越来越多的批评，塑料制品业务逐渐缩小。田上社长在1995年担任社长后，开始了OEM产品的中国生产。虽然当时公司还有部分原创产品如风衣和滑雪服，但这些产品的比例逐渐减少，目前公司已经完全转向OEM生产。

「对公司来说，最大的转折点是2003年在中国浙江省建立了100%的独资工厂。随后在2012年，我们在中国江苏省建立了第二家工厂，并在2013年得到了缅甸工厂的协作。从那时起，公司销售额持续增长。」（田上社长）

之后，大家不禁好奇公司是如何与大型运动品牌建立联系并达成合作的。

「与MIZUNO的合作在我入职前就已经开始了。至于ASICS、Descente和Miki House，则是我们是通过‘我们可以制作这样的产品，有什么订单可以提供吗？’这样的新客户访问来开拓的。我们很感激他们的采用，随后逐渐积累了信任。」（田上社长）

与当地中国人建立的牢固纽带是成功的秘诀

田上社长在加入SANVI之前曾在钢铁行业工作。最初，他的父亲还曾对他说过“公司不接手也没关系”。

「因为是长子，所以打算接手家业，就在学校社团活动中培养领导力，还开始打高尔夫。不过听到‘不接手也可以’这句话后，我在大学毕业后选择了就业。大约工作了两年半后，父亲突然让我‘果然还是要接手’。但是，从钢铁公司转到一家中小型运动服装企业，这完全是不同的领域吧？所以我请求父亲让我先去其他公司的运动用品零售店修行。在那里工作了约1年3个月后，我才加入了SANVI。」（田上社长）

加入SANVI后，他也曾感受到与人交往的难处。曾经信赖的员工在意想不到的时机辞职，这让他意识到重视员工并如何激励他们全力工作是长期以来的重要课题。此外，在建立中国工厂时，也遇到了很多困难。

「文化差异是一个问题，甚至还碰到过潜在的反日情绪。也有和政府发生纠纷的时候。曾有一段时间，我做好了‘如果中国工厂关闭，我的公司也可能倒闭’的心理准备。当时总算只是缴了罚款，才解决了问题。我认为中国业务之所以能成功，主要是因为有那位百分百值得信赖的中国高管。那位高管在政府纠纷中也四处奔走。他现在是中国法人的负责人，与我们建立了27年的坚实信赖关系。而且公司里没有日本驻在人员，这算是一个非常罕见的例子吧。」（田上社长）

将第3个据点和原创产品的开发纳入视野

未来的发展不仅限于中国和缅甸，公司正在考虑设立第3个据点。

「我觉得在我还在位的时候，再增加一个据点也无妨。或许会是我和下一任社长的合作。今后，让员工参与进来，形成一股大的力量，带着团结感共同工作是非常重要的。只要公司在运营，就希望它是一家好企业，也希望员工们觉得在这家公司工作是值得的。」（田上社长）

田上社长的长子雄也先生表示： 「祖父作为创始人创立了SANVI，父亲建立了中国工厂。而我希望在第3个国家，尤其是东南亚设立据点。此外，从事制造业就意味着我们还是想开发原创产品。将我们自己策划的产品推向市场，这对员工的积极性也是一种激励。在继承先代创造的基础上，我也想推进只有我才能实现的事情。」（雄也先生）

田上社长和雄也先生都给人留下了重视「人」的深刻印象。