단납기와 소량 생산, 스포츠 의류 OEM의 강자

단납기와 소량 생산이 SANVI의 강점

중국에 독자 자본 공장을 설립하게 된 계기는 2002년에 중국이 WTO(세계무역기구)에 가입한다는 뉴스가 전해졌을 때였다고 한다. 중국이 WTO에 가입하면 미국이나 유럽으로부터 주문이 들어오면 자신들의 제품을 생산할 수 있는 여유가 없어질 가능성이 있다고 판단했던 것이다. 독자 자본 공장을 설립함으로써 안정적인 단납기 및 소량 생산이 가능해졌고, 대형 제조사의 요구에 부응할 수 있는 체제가 갖추어졌다. 대형 제조사가 요구하는 품질을 실현하기 위해 품질 관리도 철저히 하고 있다.

“SANVI는 기업 규모에 비해 생산 기술 부서의 인원이 많습니다. 대형 제조사들은 품질에 매우 엄격하기 때문에, 이에 대응하기 위해 생산 관리에 종사하는 인원의 비율을 상당히 늘렸습니다. 우리 공장은 ISO9001 인증을 받았으며, 매년 1회 검사를 통과하고 있습니다” (타가미 사장) ISO 9001은 국제표준화기구(ISO)가 정한 품질 경영 시스템에 관한 국제 규격이다. ISO 9001 인증을 받았다는 것은 QCD(Q(품질) C(비용) D(납기))의 균형을 중시하며 고객 대응을 하고 있다는 증거가 된다.

시작은 고주파 가공의 비닐 제품

중국에 독자 자본 공장을 설립하게 된 계기는 2002년에 중국이 WTO(세계무역기구)에 가입한다는 뉴스가 전해졌을 때였다고 한다. 중국이 WTO에 가입하면 미국이나 유럽으로부터 주문이 들어오면 자신들의 제품을 생산할 수 있는 여유가 없어질 가능성이 있다고 판단했던 것이다. 독자 자본 공장을 설립함으로써 안정적인 단납기 및 소량 생산이 가능해졌고, 대형 제조사의 요구에 부응할 수 있는 체제가 갖추어졌다. 대형 제조사가 요구하는 품질을 실현하기 위해 품질 관리도 철저히 하고 있다.

 “SANVI는 기업 규모에 비해 생산 기술 부서의 인원이 많습니다. 대형 제조사들은 품질에 매우 엄격하기 때문에, 이에 대응하기 위해 생산 관리에 종사하는 인원의 비율을 상당히 늘렸습니다. 우리 공장은 ISO9001 인증을 받았으며, 매년 1회 검사를 통과하고 있습니다” (타가미 사장)

 ISO 9001은 국제표준화기구(ISO)가 정한 품질 경영 시스템에 관한 국제 규격이다. ISO 9001 인증을 받았다는 것은 QCD(Q(품질) C(비용) D(납기))의 균형을 중시하며 고객 대응을 하고 있다는 증거가 된다.

시작은 고주파 가공의 비닐 제품

SANVI co.,ltd의 창업은 1952년이다. 현 사장인 타가미 하루히사 씨의 아버지인 타가미 사부로 씨가 회사원을 그만두고 시작한 것이 비닐의 고주파 가공이었다. 당시에는 일본에서 드문 기술이었다고 한다. 고주파 가공은 식탁보나 비닐 보자기 등의 비닐 제품을 가공하는 기술이다. 간사이에서는 카네보에 이어 두 번째로 도입되었다고 한다. 선대가 학생 시절에 미국의 문헌을 읽고 흥미를 느껴 제조사를 찾아 도입하게 된 것이다. 이후, 세계 최초의 고주파 가공 판초가 제품화되었다.

 “아버지는 등산을 좋아하셨습니다. 당시에는 나일론 판초를 사용하고 있었는데, 무척 무거웠어요. 비닐이라면 가볍고 저렴한 판초를 만들 수 있지 않을까? 해서 독자적으로 개발한 것이 비닐 판초입니다. 그것을 스포츠 소매점에 판매한 것이 현재 SANVI의 기초입니다. 그 외에도 스키용 오버팬츠를 만들거나, 미쓰비시 그룹과 함께 독자 자본으로 원단을 개발하는 등 새로운 기술을 개발하여 회사의 기반을 다져왔습니다” (타가미 사장) 

그러나 타가미 사장이 입사한 1988년경에는 이미 스포츠 제조사의 OEM 생산이 매출의 대부분을 차지하고 있었다고 한다. 1990년대 초부터 비닐 제품에 대한 인식이 악화되면서 비닐 제품 사업도 점차 축소되었다고 한다. 타가미 사장이 사장에 취임한 1995년경부터 OEM 제품의 중국 생산이 시작되었다. 그 무렵에는 윈드브레이커(바람막이)나 스키복 등 일부 독자 상품도 있었지만, 점차 그 비율이 줄어 현재는 100% OEM 생산이 되었다. 

“회사로서 큰 전환점은 2003년에 중국 저장성에 100% 독자 자본 공장을 만든 것이 아닐까 싶습니다. 이후 2012년에는 중국 장쑤성에 제2공장을 설립하고, 2013년에는 미얀마 공장과 협력할 수 있게 되었습니다. 그 이후로 매출은 계속 증가하고 있는 상황입니다” (타가미 사장) 그 이후, 대형 스포츠 제조사들과 어떻게 인연을 맺고 거래를 시작하게 되었는지도 궁금해진다. 

“미즈노와는 제가 입사하기 전부터 인연이 있었습니다. 아식스, 데상트, 미키하우스는 보통 ‘이런 제품을 만들 수 있습니다. 주문 부탁드립니다!’라는 식으로 신규로 방문을 했어요. 감사하게도 채택된 후에는 점차 신뢰를 쌓아왔습니다” (타가미 사장)

현지 중국인들과의 견고한 유대가 성공의 비결

타가미 사장은 SANVI에 입사하기 전까지 철강업계에 근무하고 있었다. 처음에는 아버지로부터 “회사를 잇지 않아도 된다”는 말을 들었다고 한다.

 “장남이기 때문에 언젠가는 가업을 이을 생각으로 동아리에서 리더십을 발휘하거나 골프를 시작하기도 했죠. 하지만 ‘잇지 않아도 된다’고 하셔서 대학 졸업 후에는 취업을 했습니다. 2년 반 정도 지났을 무렵, 갑자기 ‘역시 이어달라’고 하시는 거예요. 그런데 철강 회사에서 중소기업의 스포츠 의류업으로 가는 것은 완전히 다른 분야잖아요? 그래서 아버지에게 잠시 수련할 시간을 달라고 부탁해 다른 회사의 스포츠 용품 소매점에서 일했습니다. 그곳에서 1년 3개월 정도 수련한 후에 SANVI에 입사했습니다” (타가미 사장) 

SANVI에 입사한 후에는 사람들과의 교류에서 어려움을 느꼈다고 한다. 믿었던 직원이 예기치 않은 시점에 퇴사하는 일도 있었다. 사람을 소중히 여기고 어떻게 하면 전력을 다해 일할 수 있게 할지 오랫동안 과제로 느껴왔다고 한다. 게다가, 중국 공장을 설립할 때도 많은 어려움이 있었다. 

“문화 차이도 있었고, 잠재적인 반일 감정을 접하기도 했습니다. 또한, 정부와의 문제도 있었습니다. 중국 공장이 폐쇄된다면 우리 회사도 망할지 모른다고 각오한 시기도 있었어요. 그때는 다행히 벌금으로만 해결됐습니다. 중국 비즈니스가 성공할 수 있었던 것도 100% 신뢰할 수 있는 중국인 간부의 존재가 컸다고 생각합니다. 정부와의 문제를 해결하려고 뛰어다닌 것도 그 중국인 간부였어요. 그 중국인 간부는 중국 법인의 최고 책임자가 되어 27년간의 견고한 신뢰 관계를 유지하고 있습니다. 일본인 주재원은 한 명도 없어요. 드문 사례라고 생각합니다” (타가미 사장)

제3의 거점과 오리지널 상품 개발을 시야에 두고

앞으로의 전개로는 중국, 미얀마뿐만 아니라 제3의 거점을 고려하고 있다고 한다.

 “제가 있는 동안에 한 곳 정도 더 거점이 있어도 좋지 않을까 생각합니다. 어쩌면 저와 다음 사장의 합작일 수도 있겠죠. 앞으로는 직원들을 끌어들여 큰 소용돌이를 만들어내며 일체감을 가지고 일하는 것이 중요하다고 생각합니다. 회사를 운영하는 한 좋은 기업이 되고 싶고, 직원들이 이 회사에서 일하기 잘했다는 생각을 했으면 좋겠어요.” 타가미 사장의 장남인 유야 씨는 다음과 같이 말한다. 

“창업자인 할아버지가 SANVI를 설립했고, 아버지가 중국 공장을 만들었습니다. 저는 제3국, 특히 동남아시아에 거점을 세우는 것을 목표로 하고 있습니다. 그리고 제조업을 하고 있는 이상, 역시 오리지널 상품을 만들고 싶습니다. 우리가 기획한 것이 세상에 나오는 것은 직원들의 동기 부여가 되기도 합니다. 전임 세대가 만들어 온 것을 소중히 계승하면서, 저만이 할 수 있는 일을 추진하고 싶습니다” (유야 씨) 

타가미 사장도 유야 씨도 ‘사람’을 소중히 여기고 있다는 점이 인상적이다.