和紙的再定義：融合傳統與創意的價值創造

從批發業到製造銷售

Ooue是一家經營日本各地和紙批發與製造的企業，所採購的和紙包括福井的越前和紙及岐阜的美濃和紙，專門為需要的客戶提供服務。
「乍看之下，批發業似乎不太起眼，但在物流體系中，批發商承擔了非常重要的角色。我們通過確保客戶在需要時能準時收到和紙，贏得了信任。近年來，我們的主要業務轉為和紙的製造銷售以及OEM代工，為企業提供包裝產品等服務。」（大上陽平先生）

目前，Ooue經手的和紙種類多達300種以上，應用範圍涵蓋文具（如信封與信紙）、食品包裝，以及御朱印帳和御札等宗教相關產品。熟悉各產地的特性及和紙的獨特性，並以最佳方式為客戶提供建議，是Ooue的核心競爭力。針對和紙流通所面臨的挑戰，大上先生表示：
「隨著物流的進步，客戶直接向製造商購買產品變得更加容易。過去需要幾天才能送達的商品，現在大多數情況下一天內即可收到。如何提升批發商的附加價值成為一大課題。我們希望能成為不僅僅是物流中轉點，而是能提出超越客戶需求、展現『和紙可能性』的企業，並建立我們的獨特定位。」（大上陽平先生）

憑藉76年的批發經驗和對和紙的深厚理解，Ooue的產品深受客戶信賴。

經歷印刷公司與海外，回歸家業

Ooue創立於1948年，現任代表董事大上陽平先生的祖父，創辦人大上丈太郎先生曾是櫻井富造商店的經理，後來在福井創業，開始銷售手漉和紙。創業之初，他邀請弟弟金藏的次子大上勉擔任合夥人並與之結為養子。儘管勉先生原本志向於農業，但在丈太郎先生的勸說下，他踏入了紙業界。戰後初期，事業以販賣和紙為起點。然而，1957年，丈太郎先生早逝，勉先生在29歲時接手事業，並憑藉努力使公司步入正軌。

1991年，大上能弘先生接任社長職位。在數位化和經濟不景氣的影響下，許多和紙業者被迫停業，而Ooue則努力維持作為代理商的角色。自2022年起，大上陽平先生成為第四代社長，帶領公司發展。他在大學畢業後，曾任職於印刷公司，並在海外企業累積了實務經驗，最終選擇回歸家業。他在期間學到的知識與視野，成為為現代和紙業注入新活力的重要資源。

針對他繼任社長的背景，大上先生提到疫情的影響：
「疫情期間，我們的銷售額大幅下降。當時父親向我諮詢，我們討論了單純依靠進貨和批發的模式是否已不再行得通。正是在那個時候，我們首次面臨作為中間流通商，如何創造附加價值的課題。」（大上陽平先生）

在此之前，Ooue的價值在於穩定的庫存及稀有的和紙產品。但如今，許多製造商能在全國範圍內實現次日出貨。基於此，僅依賴傳統流通模式已難以應對，公司逐步確立了多元化經營與創造附加價值的方針。在第三代社長（父親）與第四代（兒子）交接之際也是在那個時候。

薄利多銷的機械漉和紙

株式会社Ooue所經營的和紙產品，雖然部分原料來自海外，但100%在日本國內的製紙工廠生產，主要以根植於地方的國內工廠為核心。傳統的手漉和紙主要使用的原料包括楮（こうぞ）、三椏（みつまた）和雁皮（がんぴ）等植物。這些原料經由去皮、煮煉，提取纖維，並通過稱為「篩除雜質」的工序去除不必要的雜物，最終以手工方式漉成和紙。這種傳統製法是支撐和紙獨特風味和品質的重要要素。

然而，隨著時代的變遷，和紙的存在形式發生了顯著變化。約30年前，和紙的用途開始急劇減少。
「隨著生活的西洋化，人們日常生活中接觸到和紙製品的機會變少了。手漉和紙因一張一張手工製作，成本必然較高。一張數千日元的高級和紙已經難以契合現代用途。我們正處於思考和紙應該如何定位、如何向現代傳遞其魅力的轉折點。」（大上陽平先生）

機械漉和紙以木材紙漿為主要原料，模仿手漉和紙的質感製成。即使是機械製造，降低生產速度後，仍能保留和紙特有的質感與自然紋理。儘管不需要像手漉和紙那樣細膩的手工操作，機械漉和紙在大幅提升生產效率的同時，依然能保持一定的和紙特徵。
「在當今時代，依靠一張1萬日元的手漉和紙來經營實在困難。因此，目前我們主要採購每張100日元的機械漉和紙，並以120日元或130日元的價格批發出售。在這樣的環境下，如何傳遞和紙的質感與價值，是我們面臨的重要課題。我們不僅希望作為簡單的流通商，更希望成為能夠提案和紙魅力與新用途的企業。」（大上陽平先生）

機械漉和紙的應用範圍廣泛，包括信封、信紙等文具製品，以及食品包裝、御朱印帳、日本酒標籤和御札等宗教相關產品。

和紙的再定義

Ooue致力於在守護傳統和紙文化的同時，創造契合現代社會與需求的新價值，推動「和紙的再定義」。談到此項目，大上先生表示：

「在海外，和紙的定義本身就很模糊。經常有人問我們什麼才是真正的和紙，是只有手漉的才算和紙，還是機械漉也算？這其中的界定非常困難。Ooue認為，制定自己的標準，並將其作為“Ooue標準”傳遞出去，也是其中一種方法。和紙作為輕便、堅韌且可持續的素材，具有極高的優越性。我們希望充分利用這些特點，不斷提案和紙的新用途。」（大上陽平先生）

作為「和紙的再定義」的第一步，Ooue開始開發過去鮮少涉及的室內裝飾產品與壁紙。去年，Ooue與一位荷蘭室內設計師合作，製作了包括靠墊套、收納盒和照明器具等和紙產品。和紙被用來代替皮革或作為壁紙使用，未來在各種場景中的應用令人期待。

和紙田大学與wanomy

株式会社Ooue所推出的「和紙田大学」，是該公司在10多年前創立的一個原創品牌，以和紙製作的文具為核心產品線。這一品牌在創立初期，由當時的經營團隊主導，制定價格並建立流通網絡。通過推出具有獨特設計和插畫的產品，品牌致力於傳遞和紙的魅力，成功避免與其他企業的直接競爭。

在品牌創立之初，受益於膠帶熱潮等市場趨勢，帶有可愛設計的文具產品銷量飆升，大大推動了品牌的成長。本來，文具市場常以薄利多銷為主，價格競爭激烈，但Ooue成功地打造了「和紙田大学」品牌，成為這一領域的先驅。此外，Ooue還推出了面向企業的和紙包裝設計提案網站「wanomy」，幫助客戶進行品牌塑造及包裝設計。
「BtoB的優勢在於，只要建立了合作關係，就能期待後續的重複訂單。我們與印刷公司及加工業者結為合作夥伴，為客戶提供最適合的包裝解決方案，這是我們的專長。無論是設計感突出的包裝，還是具體的箱子或標籤等產品，我們都能根據客戶需求進行製作。目前，我們還計劃轉向小批量、但具備盈利空間的室內裝飾與生活雜貨領域。」（大上陽平先生）

提升和紙作為藝術的價值

特別值得關注的是海外市場。Ooue透過參與歐洲的展會及與藝術家的合作，積極向海外傳遞和紙的魅力。最近，他們邀請了荷蘭的設計師到鳥取的和紙產地，參與當地的製造工序體驗活動。
「當地製造商光是聽到我們帶海外設計師來，就感到非常興奮，紛紛表示『非常有趣』、『想大展身手』。設計師則感慨能親眼見證日本的手工藝與製造過程，對他們來說是創作者生涯中難得的經歷。像是以紙作為吊掛裝置進行展示的裝置藝術等，和紙在室內設計與藝術領域中有著無限可能。障子和燈具等傳統應用在歐洲也因其獨特的質感而備受青睞。我們希望能讓這些應用更加普及。」（大上陽平先生）

此外，Ooue還加強了利用SNS進行宣傳的力度。通過Instagram帳號「yorai」，他們分享和紙產地的手工藝與項目進展的照片和影片，向外界傳遞和紙的魅力。
「海外的人很少有機會了解日本的製造現場。因此，我們希望通過SNS可視化和紙產地的技術與背景，並打造一個能匹配需求與供應的機制。」（大上陽平先生）

株式会社Ooue並非將和紙僅視作材料，而是以創造新價值為目標，致力於突破傳統限制，在國內外實現需求與供應的精確匹配，描繪出和紙未來的更多可能性。