賦予廢材新生命的家具職人邁向「全世界最昂貴家具」的國際品牌之路

以「打賞人生」贏得顧客的信賴

PALETTE HOUSE JAPAN會在木棧板作為產業廢棄物被丟棄之前加以回收，進行拆解、清洗與乾燥等工序，將其再生為桌子、書櫃等家具。

「用廢材製作的桌子，說不定是世界上最昂貴的呢（笑）。回收、拆解、清洗、乾燥……這些都是一般家具製造商不會做的工序，因此人力成本非常高，根本難以獲利。但正因如此，我才認為用廢材製作的高價家具才具有打造國際品牌的意義。」

雖然不需要另外採購新材料，但要逐一將廢材再生，則需要技術與工夫。因為每一塊木材都擁有獨一無二的表情，世上不可能有完全相同的兩件作品。

「我想讓擁有生命的木材回歸社會。如果沒人願意做，我來做就好。讓我所遇見的廢材重生成復古風格的家具，這就像一場冒險，讓人感到興奮。」

PALETTE HOUSE JAPAN的理念是「廢材優先」。接下來才是「地球（環境）」，然後才是顧客。雖然是顧客在支付金錢，但大町先生並不把顧客視為單純的消費者，而是將他們看作這項事業的支持者，也就是贊助者。

這樣的想法，源自於他希望顧客不只是購買一件商品，而是能感受到「被遺棄的廢材經由家具形式重獲新生的事實」。
「其實這些重生的廢材們，也確實能作為家具來使用喔。」
他露出笑容如此說道，並表示希望顧客能像對待家人那樣珍惜這些作品。
重視情感勝於金錢的這種姿態，正是獲得顧客信賴的關鍵。

此外，大町先生不僅限於廢材，對於木材本身也懷有深厚的情感，這也是他魅力之一。

「我覺得這些廢材仍然活著。正因為如此，我想讓它們重生，重新回到社會。這可能就像是保護流浪貓狗，然後交給新的飼主那樣。我希望顧客能了解：『這是廢材的轉生，請像家人般與它共同生活』。我想讓人們感受到這不只是『物品』，而是擁有生命的存在。」

也正因如此，他創立了一套革命性的制度，以防家具再度被丟棄。那就是：「10年後半價回購，20年後全額回購」的系統。

「20年後全額回購，是希望讓顧客覺得這件家具是『絕對不該被丟棄的存在』。而且，在回購的同時，我會以兩倍的價格轉售。例如一件20萬元的商品，20年後會以40萬元出售。當然，再過20年也會以40萬元回購，並以80萬元販售。這正是所謂『越舊越珍貴』的復古家具價值。」

透過這種制度，製造商會隨著時間提高收購價格，沒有人會再輕易丟棄家具。換句話說，這些家具將會「永遠活下去」。

如此系統放眼全球也前所未見。所謂「保固百年的廢材家具」，正是PALETTE HOUSE JAPAN信心的展現。

即使將顧客放在首位，大町先生仍堅持「從廢材出發，創造世界級的室內品牌！」這一標語，並由製造商親自提升復古家具的價值。這正是他堅定不移的理念。

「不賣家具的家具店」經歷與社長的對立後，毅然獨立

大町先生曾經有一段立志成為藝人的過去。
青春期時，他對自己肥胖的體型感到自卑，於是透過扮演「有趣的胖子」來吸引人氣，這也讓他對成為藝人的夢想逐漸萌芽。
然而，現實並不那麼容易。在經歷了大學畢業後的幾番波折後，他成為一名上班族，也一度打算放棄藝人之路。就在此時，他幸運地被介紹給了正在徵求司機的吉本藝人「笨蛋坂田」（アホの坂田）——坂田利夫先生，從此作為司機兼徒弟開始了學徒生活。那是他24歲的春天。

在極度貧困的生活中，他堅持了兩年的嚴格修行，並於26歲時，以漫才搭檔「Lime Light」中的吐槽擔當「Light坂田」之名正式出道。
兩年資歷的前輩——吉米大西曾對他說：「你比我還要笨蛋。」島田紳助也曾說：「你就像是拿著雨傘站在擊球區的人！」
他以打破常規的搞笑風格受到關注。

雖然作為藝人的生涯僅持續了五年，但其間曾獲得數個獎項，一度被稱為「下一個Downtown（搞笑雙人組）」。然而，因風格差異，最終與搭檔解散。之後，他獨自前往歐美流浪一年，並在紐約學習世界級的娛樂藝術。
然而，諷刺的是，這段經歷卻反而讓他喪失了自信。

「海外有太多厲害的表演者了，我不再有『自己是最棒的』那種自信了。加上錢也花光了，感覺到了自身的極限。回國後，我一邊繼續擔任電台記者，一邊為了生活在認識的家具店打工。結果慢慢覺得，也許我比起搞笑，更適合接待與銷售。」

作為打工員工的他，對前來購買的顧客第一句話竟是：「別買家具比較好！因為跟海外相比，日本的房子太小了。」
雖然一開始讓客人感到吃驚，但漸漸地大家都說「那個金髮小哥不會強迫推銷」，以「不賣家具的傢俱店小哥」的名號，反而贏得信賴，成為頂尖銷售員。
然而，這當然也讓打工的家具店老闆不滿，時常與他起衝突：「你到底是站在店的立場，還是站在顧客這邊？」

「每當這種時候，我都會毫不猶豫地說：『當然是站在顧客這邊！』結果惹怒老闆，他罵我說：『你不過是個藝人，所以才會說出這種話！藝人是經營不了公司的！』
但為顧客著想又有什麼錯？
我這個人就是大家都拿著短棒擊球跑一壘時，偏要拿著雨傘站在擊球區，還跑三壘那種人。我的想法跟社長總是不同。被說『你是個傻瓜吧』我反而覺得開心，因為我是笨蛋坂田的弟子嘛（笑）」

那麼，如果讓藝人來經營家具店，會是什麼模樣？他想做的果然還是「有趣的家具店」。
這也就引出了他於2004年創立的「大便家具店 / ウンコちゃんの家具屋さん」。

挑戰無人願意嘗試的廢材家具之路

之後，大町先生獨立創業，開設了「大便家具店」。這是一個「正常人」難以想像的店名。
家具業界對此感到震驚，連配送卡車上都寫著「小看大便會吃大虧喔～！」這句話，也成為大町先生對業界發出的訊息。

起初，家具業界普遍認為：「那種胡鬧、而且只賣次級品的店，很快就會倒閉吧。」然而，「大便家具店」卻在當時還沒有SNS的時代，透過口耳相傳而迅速走紅，銷售額也穩定上升。
後來在日本掀起熱潮的「大便練習本」問世於13年，大町先生可以說是「大便 / ウンコちゃん」這個關鍵詞的先驅呢。

與以往沉悶的家具店截然不同，這間店彷彿遊樂園般充滿趣味。在週末，大町先生會扮成「大便星人」與孩子們一同遊戲，成為極受歡迎的活動，自然也吸引大量電視採訪。
僅僅幾年內，這家「異類商品」的家具店就被社會普遍接受。不需任何推銷手段，顧客便自動上門、金流也源源不絕。
然而，當攻勢變得不再必要時，他開始忙於應對客人，漸漸不再思考新的創意。
最終，他產生了這樣的想法：「我到底想做什麼？現在的我不過是一間普通的家具店罷了。」隨著創意的淡化，「大便家具店」開始走下坡。

創業第七年，也就是2011年3月11日，轉捩點到來。

「在東日本大震災時，我看到被海嘯沖走的房屋與家具支離破碎地漂流著。那時我再次意識到，家具並不是單純的道具，像餐桌這樣的東西，其實每天都在與我們互動，就像家人一樣。所以我開始想，是否可以從這堆瓦礫中重新製作家具呢？
但我自己無法製作家具，就連家具製造商也說這不可能。但我真的什麼都做不到嗎？這份不甘心，就是我最大的轉機。」

三年後，他發現了「木製棧板」這種大量存在的廢材。

大町先生靈光一閃：「那些被當作垃圾焚燒的木棧板，能不能變成具有復古感的家具呢？」
「就在那個時候，我聽見了關西腔的木之神對我說：『喂，就是你來救這些廢材吧！』」

一般來說，木製棧板無法進入一般垃圾焚燒系統，必須作為產業廢棄物處理。
作為木頭，它們似乎已經完成了使命。但事實上，它們仍能生存、仍能發揮作用。

在創立「大便家具店」的第九年，大町先生決定踏上新的冒險。
他決心將那些被遺棄的廢材重新帶回社會，作為對東北大震災的回應與再挑戰——「若沒人願意做，那我就來創辦一家廢材家具製造商吧！」

他將從「大便家具店」賺來的薪水作為資金，將親手建立的這間店轉讓出去，並於2014年創立了以回收廢材並讓其重返社會為宗旨的家具製造商──「PALETTE HOUSE JAPAN」。

帳上僅剩2,780日圓——在瀕臨倒閉之際，看見了「木之神」

以廢材製作家具，是一項比一般家具製作多出三倍工序的艱難事業。從回收、運輸、拆解、清洗到乾燥，每一道流程都極為費時費力。人力成本也相當可觀。從任何角度來看，這都是一門難以獲利的生意。
大町先生持續經營了11年，但僅有兩年實現黑字。他個人投入的6,000萬日圓資金也幾乎耗盡。房租、人件費、材料費、卡車購買等各項經費全由他自行負擔，作為社長的他，自然也無從領取薪水。

「到了年底，公司帳戶的餘額終於只剩下2,780日圓。一般人早就放棄了吧（笑）。但我完全沒有想過要放棄。雖然心裡想著『這樣下去可能撐不過三個月』，但我也莫名地相信『木之神一定會保佑我』。」

結果到了新年1月15日，奇蹟開始發生。一家製造商與我方合作的OEM產品目錄完成了。這本精彩絕倫的產品目錄引起熱烈反響。對方甚至預先支付了100萬日圓作為展示用的費用。
此外，一家看到該型錄的熟識企業也委託了展示間製作。當大町先生表示目前資金困難時，對方毫不猶豫地匯入了500萬日圓的預付款。
「木之神雖然把我剝得精光，但最終並沒有拋棄我。」

自此之後，梅田EST美食廣場、橫濱Bayside Food Hall、阪神百貨、阪急百貨、NTT西日本、日建設計、Panasonic等大型企業相繼採用其產品，逆轉劇正式上演。

如今成功脫離破產危機的「PALETTE HOUSE JAPAN」，作為SDGs領域的先驅，開始以廢材家具打造全球品牌，並走高級路線——也就是說，以廢材製作的「藍寶堅尼（Lamborghini）」。

推出一系列業界首創的創新服務，例如「僅需套上即可更換桌面，零廢棄物」、支援開店的訂閱制服務、以及「自家產品使用20年後變成免費」等。
依舊憑藉無人敢嘗試的破格創意，作為日本的SDGs製造商，向全世界展示其存在感。

那個拿著雨傘站上擊球區的男人——正是大町浩。如今，他以會唱會跳的「廢材大叔（65歲）」身分，在SNS上活躍中（笑）。

以「讓廢材成為主角」為理念，邁向風雅的世界企業

在「大便家具店」的成功與轉機之後，大町先生下定決心，邁向下一個挑戰——那就是將廢材家具的製作推向世界舞台。
他深信用廢材製作的家具，絕不僅止於「再利用」這樣簡單的概念，而是蘊藏著更大的可能性。

大町先生心中有一個明確的目標：「打造一個以廢材為核心的世界品牌」。

「比如讓Lady Gaga穿上用廢材製成的服裝、登上《日經Gaia的黎明》節目、刊登於《商店建築》這類商業空間設計專業雜誌、被國際企業採用……我有很多夢想。最終希望我們的產品能被歐洲、美國、北歐等重視環境意識的地區接受。要是有一天能接到來自世界的電話，我就能露出得意的表情說：『終於來啦！』那就太開心了（笑）」

在製造業界，有效活用廢材的動向尚未成為主流。大町先生所描繪的「以世界的廢材打造世界品牌」的願景，離不開與在地社區的協作。他對2025年大阪‧關西萬博後木材的再利用，也充滿信心。這是因為他已有12年將廢材重新帶回社會的實績。

「我覺得最終能在附近被人說一句『這傢伙做的工作不錯嘛，雖然薪水很少』，那就剛剛好。我們不是主角，真正的主角是廢材。被人遺棄的木頭能夠重獲新生，變成能陪伴家人長久生活的一部分——PALETTE HOUSE JAPAN的使命，就是支持這樣的轉變。」

自稱「木之神的使者」的「廢材大叔65歲」，露出爽朗的笑容這麼說道。

即使扎根於本地，大町先生仍然放眼世界，立志打造一間風雅且活躍於全球的企業。
在日本有許多企業往往是先於海外獲得肯定後，才受到國內的認可。而PALETTE HOUSE JAPAN尊重木材、珍惜資源的企業理念，也有極高的可能性會被視為一種應對社會課題的先驅模式而在海外受到肯定。

大町先生展現決心地表示：「我希望透過與地方社區的連結，建立可持續的廢材再利用模式，從而確立作為世界品牌的地位。」