短交期與小批量生產
體育服裝OEM的強者

短交期、小批量生產是SANVI的強項

SANVI承接大型體育品牌的代工生產，不僅根據規格書製作產品，還會向品牌方提出企劃方案。該公司採用回收材料和環保型防水劑等，進行考量SDGs（可持續發展目標）的生產，並重視環境保護。此外，SANVI在中國擁有兩家獨資工廠，能夠以短交期、小批量生產，這是其強項。 

「在OEM的情況下，一般從下訂單開始，布料染色到縫製需要2到3個月的時間。而我們會提前備有這種材質的這種顏色的布料，因而能夠在短交期內進行生產。在體育領域中團隊訂單很多，但這類情況下，若L號尺寸缺貨，其他的M號、S號也就無法銷售。這種時候，如果可以僅針對L號尺寸進行短交期生產，就能避免品牌方的機會損失。這樣的生產方式與體育業界的特殊需求非常契合。因為我們在接近日本的中國擁有獨資工廠，所以能夠以短交期滿足需求，我想這也是讓客戶視我們為必要企業的原因吧。」（田上社長）

中國獨資工廠的設立契機

在中國設立獨資工廠的契機，據說是因為2002年有消息傳出中國即將加入WTO（世界貿易組織）。當時考慮到中國加入WTO後，若來自美國和歐洲的訂單增加，可能會失去製造自家產品的生產量。而設立獨資工廠後，就能夠穩定地進行短交期、小批量的生產，從而建立了能夠滿足大型品牌需求的體制。為了達到大廠要求的品質，品質管理也徹底嚴謹。 

「SANVI在企業規模相對不大的情況下，生產技術部門的人員配置卻相當多。由於大廠對品質要求極為嚴格，我們也因此增加了參與生產管理的人員比例。我們的工廠獲得了ISO 9001認證，並且每年通過年度檢查。」（田上社長）

 ISO 9001是國際標準化組織（ISO）制定的品質管理系統國際標準。獲得ISO 9001認證，意味著公司在注重QCD（Q（品質）、C（價格）、D（交期））平衡的前提下，進行對客戶的服務和應對的証據。

起初是高頻加工的塑膠製品

株式會社SANVI創立於1952年。現任社長田上晴久先生的父親田上三郎先生辭去工作後創立了這家公司，開始進行塑膠材料的高頻加工。據說當時這項技術在日本還不常見。高頻加工是一種加工塑膠製品的技術，如桌布和塑膠製的風呂敷等。據說這項技術在關西地區是繼Kanebo之後的第二個案例。田上三郎先生在學生時代閱讀了美國的相關文獻後產生興趣，最終找到製造商並成功引入了這項技術。後來，世界首個高頻加工的雨衣也由此製品化。

「父親非常喜愛登山。當時使用的尼龍雨衣非常沉重，他認為若用塑膠材料製作，或許可以開發出輕便又便宜的雨衣。於是，他自行研發出了這款塑膠雨衣。將這款產品賣給體育用品零售店後，這成為了現今SANVI的基礎。除此之外，我們還製作了滑雪用的防水褲，並與三菱集團共同開發專用布料等，通過開發新技術構築了公司的基礎。」（田上社長）

然而，來到田上社長於1988年入社時，OEM生產已占據了銷售額的大部分。隨著1990年左右開始對塑膠製品的評價變差，塑膠製品事業也逐漸縮小。田上社長在1995年上任後，開始在中國進行OEM產品的生產。當時還有一些如風衣和滑雪服等的自有產品，但其比例逐漸減少，現今則完全轉為OEM生產。

「公司的一大轉折點應該是2003年在中國浙江省建立100％獨資工廠吧。之後，2012年在中國江蘇省設立了第二工廠，並於2013年開始與緬甸的工廠合作。自那以後，公司的銷售額便持續上升。」（田上社長）

接著，如何與大型體育品牌建立聯繫並開展業務也引人好奇。

「與MIZUNO的合作在我入社前就已經開始了。至於ASICS、DESCENTE以及MIKI HOUSE，則是我們主動造訪並推銷產品，說『我們能製作這樣的商品，請給予訂單！』。我們非常感謝他們採用了我們的產品，並逐漸建立起了信賴關係。」（田上社長）

與當地中國人之間的深厚聯繫是成功的秘訣

田上社長在加入SANVI之前，曾在鋼鐵業界工作。據說最初他的父親還曾表示「不必繼承公司」。 

「因為是長子，所以打算有一天要繼承家業，因此在學校社團活動中鍛鍊領導力，還開始學習高爾夫。不過，因為被父親說了『不必繼承』，所以大學畢業後就進入其他公司工作了。大約兩年半之後，突然被說『還是希望你來繼承』。但鋼鐵公司和中小企業的體育服裝行業完全不同吧？所以我請求父親讓我進行一點修行，於是進入了其他公司的體育用品零售店工作。在那裡修行了一年三個月後，我加入了SANVI。」（田上社長）

加入SANVI後，他感到在人際交往方面存在挑戰。曾經信賴的員工在意料之外的時機辭職，如何重視人員並讓他們全力以赴地工作成為多年來的課題。此外，在建立中國工廠時也經歷了許多困難。 

「文化差異也存在，甚至還接觸到潛在的反日情緒。與政府的糾紛也是有過的。曾經覺得如果中國工廠被關閉，公司可能也會倒閉。在那段時間裡，幸好最終只罰款了事。我認為中國業務的成功，很大程度上歸功於一位百分百值得信賴的中國幹部。當時為了解決政府糾紛而奔走的，也是這位中國幹部。這位中國幹部現在是中國法人代表，與我們之間已有27年的深厚信賴關係。我們公司沒有一名日本駐在員，這應該算是罕見的案例吧。」（田上社長）

著眼於第三個據點及自有產品的開發

未來的發展方向，不僅限於中國和緬甸，他們還考慮設立第三個據點。 

「我想趁我在職的期間，再增加一個據點也不錯。這可能會是我和下一任社長的合作項目。今後，我認為讓員工共同參與，形成一個大的團隊，帶著一體感一起工作非常重要。只要公司還在經營，就希望成為一家優秀的企業，並讓員工感到在這裡工作是正確的選擇。」

田上社長的長子雄也先生則表示

「創業者祖父創立了SANVI，父親建立了中國工廠。我則希望在第三國，特別是東南亞，設立據點。而且，既然從事製造業，就希望能開發自有產品。我們策劃的產品能夠推出市場，對員工來說也是一種激勵。在繼承前輩所創立的基礎上，我希望推進只有我才能做到的事業。」（雄也先生）

田上社長和雄也先生都強調「人」的重要性，給人留下深刻印象。